현지 풀필먼트로 확장을 결정하고 나면, 다음 질문은 늘 똑같습니다.
"그래서, 어느 나라부터?"
동남아를 한 덩어리로 보기 쉽지만, 막상 현지 창고를 깔려고 보면 나라마다 시장 크기도, 소비자도, K뷰티를 받아들이는 온도도 전부 다릅니다.
그래서 '큰 시장부터'가 항상 정답은 아닙니다.
[같은 동남아라도, 결이 다릅니다]
규모부터 보면 시장 자체는 충분히 큽니다.
Google·Temasek·Bain의 e-Conomy SEA 2024 보고서에 따르면, 2024년 동남아 디지털 경제 규모는 약 2,360억 달러, 그 중 이커머스만 약 1,590억 달러에 이릅니다.
여기에 라이브·숏폼 기반의 비디오 커머스가 이커머스 GMV의 20%까지 올라오면서 판이 빠르게 바뀌고 있습니다.
문제는 이 큰 시장이 나라별로 완전히 다르게 움직인다는 점입니다.
▪️ 싱가포르
1인당 GDP가 약 8.8만 달러로 동남아에서 가장 높아, 프리미엄 제품 수용도가 큽니다.
영어권이라는 진입 거점으로도 활용하기 좋지만, 시장 규모 자체는 크지 않습니다.
▪️ 말레이시아
K뷰티 인기가 두텁고, 무슬림 인구가 많아 할랄 수요가 함께 움직이는 시장입니다.
▪️ 베트남
젊은 인구를 바탕으로 콘텐츠 커머스 전환이 가장 빠릅니다. 한국 화장품 수출이 2019~2023년 연평균 22.1% 늘며 미국에 이어 두 번째로 빠른 증가세를 보였고, 쇼피와 틱톡샵이 전체 거래액의 97~98%를 차지하는 양강 구도라 라이브·숏폼이 강한 브랜드에 특히 유리합니다.
▪️ 태국
화장품 시장 규모가 약 7.3억 달러, 1인당 GDP도 약 7,300달러로 동남아 상위권입니다. 뷰티 소비가 두텁고 K뷰티 팬층이 탄탄합니다.
▪️ 필리핀
화장품 시장 규모가 약 7.9억 달러로 아세안 내 상위권이고, 인구가 많고 평균 연령이 낮으며 SNS 사용이 활발해 K컬처·K뷰티 콘텐츠가 빠르게 퍼집니다.
▪️ 대만·일본 (런칭 준비 중)
구매력이 높고 K뷰티 친화적입니다. 한국 화장품 수출 증가율도 일본 18.8%, 대만 9.4%로 꾸준하며, 특히 일본은 큐텐 메가와리를 중심으로 K뷰티 수요가 크지만 플랫폼과 운영 결이 동남아와 또 다릅니다.
[그래서 정답은 '카테고리와 단계'에 달려 있습니다]
한 가지 정답은 없습니다.
출발 국가는 브랜드 카테고리, 지금까지의 판매 데이터, 그리고 어느 시장에서 우리 제품의 반응이 가장 좋은지에 따라 달라집니다. 무작정 가장 큰 시장에 재고를 밀어 넣기보다, 우리 브랜드가 통할 가능성이 높고 검증이 빠른 나라에서 시작해 데이터를 보고 확장하는 편이 리스크가 적습니다.
[리브온은 7개국에서 현지 풀필먼트를 운영합니다]
리브온은 베트남·태국·필리핀·말레이시아·싱가포르·대만·일본에서 현지 창고 기반 풀필먼트를 운영합니다.
어느 시장에서 어떻게 시작할지 고민 중이라면, 각 나라의 운영 구조부터 차근히 들여다보는 것이 첫걸음입니다.
[결국, 시작은 '비교'에서 출발합니다]
어느 나라부터 시작할지는 결국 우리 브랜드의 카테고리, 판매 데이터, 그리고 시장별 반응을 나란히 놓고 비교해야 보이는 답입니다. 한 나라만 들여다봐서는 판단하기 어렵습니다.
리브온은 베트남·태국·필리핀·말레이시아·싱가포르·대만(준비중)·일본(준비중) 7개국에서 현지 창고 기반 풀필먼트를 운영합니다. 그리고 이 7개국의 운영 현황을 하나의 대시보드에서 함께 봅니다.
어느 시장에서 주문이 빠르게 도는지, 어디서 재고가 먼저 소진되는지, 우리 브랜드가 실제로 어느 나라에서 강한지가 같은 화면에서 확인하실 수 있습니다.
출발 국가를 처음부터 정해두지 않아도 됩니다. 운영하면서 쌓이는 데이터를 보고, 반응이 좋은 시장에 무게를 더 싣는 방식으로 확장하면 리스크는 줄어듭니다.
어느 나라부터 시작할지는, 리브온과 운영하며 함께 판단해 나가면 됩니다.
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📍글로벌 풀필먼트 리브온에서는 K-브랜드의 해외 진출 성공을 위해
해외 판매 전략 / 물류 실무에 바로 적용할 수 있는 정보와 인사이트를 공유하고 있습니다.
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"그래서, 어느 나라부터?"
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그래서 '큰 시장부터'가 항상 정답은 아닙니다.
[같은 동남아라도, 결이 다릅니다]
규모부터 보면 시장 자체는 충분히 큽니다.
Google·Temasek·Bain의 e-Conomy SEA 2024 보고서에 따르면, 2024년 동남아 디지털 경제 규모는 약 2,360억 달러, 그 중 이커머스만 약 1,590억 달러에 이릅니다.
여기에 라이브·숏폼 기반의 비디오 커머스가 이커머스 GMV의 20%까지 올라오면서 판이 빠르게 바뀌고 있습니다.
문제는 이 큰 시장이 나라별로 완전히 다르게 움직인다는 점입니다.
▪️ 싱가포르
1인당 GDP가 약 8.8만 달러로 동남아에서 가장 높아, 프리미엄 제품 수용도가 큽니다.
영어권이라는 진입 거점으로도 활용하기 좋지만, 시장 규모 자체는 크지 않습니다.
▪️ 말레이시아
K뷰티 인기가 두텁고, 무슬림 인구가 많아 할랄 수요가 함께 움직이는 시장입니다.
▪️ 베트남
젊은 인구를 바탕으로 콘텐츠 커머스 전환이 가장 빠릅니다. 한국 화장품 수출이 2019~2023년 연평균 22.1% 늘며 미국에 이어 두 번째로 빠른 증가세를 보였고, 쇼피와 틱톡샵이 전체 거래액의 97~98%를 차지하는 양강 구도라 라이브·숏폼이 강한 브랜드에 특히 유리합니다.
▪️ 태국
화장품 시장 규모가 약 7.3억 달러, 1인당 GDP도 약 7,300달러로 동남아 상위권입니다. 뷰티 소비가 두텁고 K뷰티 팬층이 탄탄합니다.
▪️ 필리핀
화장품 시장 규모가 약 7.9억 달러로 아세안 내 상위권이고, 인구가 많고 평균 연령이 낮으며 SNS 사용이 활발해 K컬처·K뷰티 콘텐츠가 빠르게 퍼집니다.
▪️ 대만·일본 (런칭 준비 중)
구매력이 높고 K뷰티 친화적입니다. 한국 화장품 수출 증가율도 일본 18.8%, 대만 9.4%로 꾸준하며, 특히 일본은 큐텐 메가와리를 중심으로 K뷰티 수요가 크지만 플랫폼과 운영 결이 동남아와 또 다릅니다.
[그래서 정답은 '카테고리와 단계'에 달려 있습니다]
한 가지 정답은 없습니다.
출발 국가는 브랜드 카테고리, 지금까지의 판매 데이터, 그리고 어느 시장에서 우리 제품의 반응이 가장 좋은지에 따라 달라집니다. 무작정 가장 큰 시장에 재고를 밀어 넣기보다, 우리 브랜드가 통할 가능성이 높고 검증이 빠른 나라에서 시작해 데이터를 보고 확장하는 편이 리스크가 적습니다.
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어느 시장에서 어떻게 시작할지 고민 중이라면, 각 나라의 운영 구조부터 차근히 들여다보는 것이 첫걸음입니다.
[결국, 시작은 '비교'에서 출발합니다]
어느 나라부터 시작할지는 결국 우리 브랜드의 카테고리, 판매 데이터, 그리고 시장별 반응을 나란히 놓고 비교해야 보이는 답입니다. 한 나라만 들여다봐서는 판단하기 어렵습니다.
리브온은 베트남·태국·필리핀·말레이시아·싱가포르·대만(준비중)·일본(준비중) 7개국에서 현지 창고 기반 풀필먼트를 운영합니다. 그리고 이 7개국의 운영 현황을 하나의 대시보드에서 함께 봅니다.
어느 시장에서 주문이 빠르게 도는지, 어디서 재고가 먼저 소진되는지, 우리 브랜드가 실제로 어느 나라에서 강한지가 같은 화면에서 확인하실 수 있습니다.
출발 국가를 처음부터 정해두지 않아도 됩니다. 운영하면서 쌓이는 데이터를 보고, 반응이 좋은 시장에 무게를 더 싣는 방식으로 확장하면 리스크는 줄어듭니다.
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